Free eBook: Ανακύκλωση ευκαιριών & αποφυγή στασιμότητας στην ανάπτυξη πωλήσεων

Πολλές από τις ευκαιρίες που δημιουργούνται σε ένα κανάλι πωλήσεων χάνονται εντελώς. Αυτό γίνεται κυρίως όταν οι υποψήφιοι πελάτες "κολλήσουν" κάπου και δεν προχωρήσουν στο επόμενο στάδιο της διαδικασίας πώλησης. Ένα πρώτο λάθος είναι ότι το κανάλι αυτό θεωρείται γραμμικό και μιας κατεύθυνσης.

Όμως τα πράγματα δεν είναι ακριβώς έτσι..

Η διαθεσιμότητα ενός μεγάλου πλήθους πληροφοριών στο διαδίκτυο σημαίνει ότι ο αγοραστής μπορεί να επιλέξει τις πληροφορίες που του ταιριάζουν κι έτσι η γραμμική ακολουθία την οποία έλεγχε παλιά ο πωλητής σπάει.

Επιπλέον, αφού ο αγοραστής τώρα έχει τον έλεγχο, μπορεί να κινηθεί μπρος και πίσω στη διαδικασία αγοράς, ειδικά όταν υπάρχουν αρκετά άτομα στην ομάδα αγορών με διαφορετικές ευθύνες και ανάγκες.

Ευτυχώς.. υπάρχουν καλά νέα. Ανασχεδιάζοντας τις διαδικασίες μάρκετινγκ και πωλήσεων και με τη βοήθεια της τεχνολογίας, υπάρχουν τρόποι οι πωλητές να επαναφέρουν την κατάσταση στα μέτρα τους.

Κατεβάστε τώρα το δωρεάν eBook και μάθετε περισσότερα για το θέμα πατώντας κλικ στην παρακάτω εικόνα: